Para que as imobiliárias se mantenham fortes em um mercado cada vez mais competitivo, algumas estratégias são essenciais. O benchmarking é uma delas e, caso você já aplique esse recurso na sua imobiliária, ótimo! Mas caso contrário, chegou o momento de colocar essa ação como prioridade para garantir mais espaço nesse setor.
Bom, mas o que é Benchmarking?
Benchmarking consiste basicamente no estudo de seus concorrentes – mas vale ressaltar que esse recurso não quer dizer copiar, pois ele preza pela ética e pelo profissionalismo entre as organizações envolvidas.
O principal objetivo é justamente o compartilhamento de experiências, conhecendo a realidade de outros negócios e adaptando as ferramentas encontradas à realidade do seu. Na prática, essa é uma técnica de investigação de mercado onde você pesquisa o que as demais empresas estão fazendo para conquistar seus resultados.
A importância do Benchmarking Imobiliário
A principal importância do benchmarking está na busca pelo aprimoramento contínuo em seus processos. Ao estudar a sua concorrência, você irá conhecer as melhores práticas que estão sendo aplicadas no setor, promovendo o crescimento e a expansão do seu negócio.
Além disso, esse recurso fortalece uma cultura de aperfeiçoamento e profissionalização dos setores, fortalece o posicionamento da marca e ainda auxilia na economia de gastos, o que reflete tanto no nível de serviço oferecido quanto na lucratividade.
Essa estratégia é tão interessante que a própria Associação Brasileira do Mercado Imobiliário (ABMI) incentiva e aplica essa prática: algumas vezes por ano, a entidade reúne seus sócios para promover uma troca de conhecimento entre eles.
A ideia é que esse recurso ajude o setor a crescer como um todo, beneficiando todo o mercado.
Ok, mas então quais os passos para realizar o Benchmarking Imobiliário?
Passo 1 – Análise interna
A análise interna busca entender o que precisa ser melhorado dentro da própria organização. A imobiliária deve avaliar o que pode ser aperfeiçoado em cada setor e quais obstáculos estão impedindo um melhor desempenho nessa área. Além disso, vale pontuar também o que está funcionando, mas ainda tem espaço para melhorias.
Passo 2 – Estudo da concorrência
Nessa etapa a organização deve selecionar as imobiliárias que mais se destacam na região e começar a pesquisar as suas boas práticas. É claro que cada uma possui uma realidade diferente e nem todas serão compatíveis com a realidade do seu negócio, mas o intuito é justamente coletar referências.
É aí que o UDATA entra! Entre as diversas funcionalidades oferecidas, a Dash de mercado UDATA permite que a imobiliária busque os 20 principais anunciantes da sua região, seja para venda ou para locação, podendo monitorar o número de anúncios ativos e inativações nos últimos 30 dias de cada uma delas. Além disso, a dash de mercado ainda informa o valor geral de vendas e aluguéis total da carteira ativa das três principais imobiliárias e o percentual que esse VGV/VGA representa no total do mercado.
Além da busca pela cidade, a Dash de mercado também permite a realização de uma busca mais específica. Desse modo, a imobiliária também pode realizar uma busca por bairros, identificando assim quais imobiliárias têm maior representatividade em um bairro específico.
Passo 3 – Fortaleça seu networking
Esse recurso também pode ser um aliado para se manter um bom relacionamento com os concorrentes e, por isso, profissionalismo e ética são essenciais. Nesse sentido, vale investir na sua relação com outros profissionais do meio, conversando periodicamente sobre essa prática e formas de se ajudar mutuamente.
Por fim, aqui vão mais 5 razões para utilizar o benchmarking imobiliário:
-
Transmite uma cultura de aprimoramento contínuo na imobiliária, auxiliando no processo de crescimento do negócio;
Por estar sempre buscando entender as mudanças e evoluções do mercado, o benchmarking propaga uma cultura de aprimoramento contínuo na imobiliária, o que reflete no crescimento do negócio.
-
Faz com que as ações da sua imobiliária sejam cada vez mais profissionais e alinhadas com o mercado;
O benchmarking imobiliário é uma das melhores práticas de mercado para aprender com os concorrentes. Nesse sentido, ao se fazer um benchmarking com imobiliárias referência no setor, suas ações estarão cada vez mais profissionais e alinhadas com o que o restante do mercado está entregando.
-
Reduz custos e tempo, visto que as ações passam a ter mais assertividade;
Assim como já exposto anteriormente, esse tipo de recurso auxilia na economia de gastos e também de tempo, pois suas ações começam a ser mais assertivas. Isso acontece pois, ao estudar seus concorrentes, é possível observar as boas práticas do mercado e, assim, aperfeiçoar o que está dando certo e corrigir os erros observados.
-
Traz mais credibilidade e segurança ao cliente visto que a sua imobiliária aplica as melhores práticas do mercado;
No benchmarking imobiliário você vai avaliar a sua imobiliária em relação à concorrência e ao mercado. Dessa forma, será possível implementar ao seu negócio melhores práticas e processos, além de novas metodologias.
-
Melhora o posicionamento da marca no mercado imobiliário.
Como já sabemos, o objetivo principal dessa análise é aumentar seus resultados. Nesse sentido, caso o benchmarking seja realizado da forma correta, suas ações se tornarão cada vez mais assertivas, seus processos ficarão cada vez melhores e, com a criação de uma cultura de aprimoramento contínuo, sua marca ganhará cada vez mais espaço no mercado imobiliário.
Bora captar mais imóveis?
Quer saber mais sobre como alavancar suas captações de imóveis e rentabilidade de carteira através da nossa plataforma UData? Então clique aqui e solicite agora mesmo o atendimento de um dos nossos consultores!
Até o próximo post!
